来源丨盐财经 [ ID：nfc-yancaijing ]
作者 | 李波 莫奈
编辑 | 乔悦
视觉 | 诺言
6 月 18 日，看到银行公积金贷款下来的消息，咪阳还没有太大的实感。
这是她的首套房。2019 年，咪阳毕业后来到广州工作，一直是租房的状态。直到今年步入婚姻后，她希望拥有一套属于小家庭的刚需房。
咪阳看中的，是位于广州市海珠区南泰路的保利海韵项目。据报道，保利海韵开盘即热销，首推 9 栋、10 栋，共 337 套房源，2 分钟全部售罄，认购金额达 18 亿元，成为广州楼市新政后的首个"日光盘"。此后，项目又在 5 月夺得广州网签套数与金额"双冠王"，是市场公认的"现象级热销红盘"。
〓 保利海韵项目 / 盐财经李波 摄
类似的热度，也在其他核心城市出现。6 月 27 日，北京海淀保利熙瑞项目开盘，首批推出的 50 套 140 平方米房源很快售罄。几天后，深圳湾安缇雅苑于 6 月 30 日首推 72 套房源，开盘即售罄，备案均价达 18.58 万元 / 平方米。深圳、北京、上海等核心城市，正在率先释放企稳信号。
进入 7 月第一周，市场修复的迹象仍在延续。国新证券发布的房地产行业周报显示，6 月 29 日至 7 月 3 日，30 大中城市新房成交面积为 207.06 万平方米，同比上涨 3.42%；一线城市二手房成交面积为 49.62 万平方米，同比上涨 11.73%。
"房价是不是到底了"，和咪阳想法相似、选择入手的人不在少数。在过去，"金三银四"被视为楼市的销售旺季，而今年，部分核心城市的楼市热度从春天延续到了二季度末，甚至在 7 月第一周仍能看到积极信号。
〓 2026 年 6 月 9 日 -7 月 9 日广州新建住宅日网签套数走势 / 图源：地铁口的房子
楼市的春天，是不是又回来了？
清华大学房地产研究中心主任吴璟告诉盐财经，目前市场总体形势仍有分化，但整体上而言，尤其是一线城市目前总体还是比较积极发展的态势，且迹象越来越明显。
通过近年各类市场调查和观察，吴璟认为，消费驱动的购房已经压倒性地成为了当前购房主体，"最主要的是改善，其次是首次置业刚需，包括给孩子买房、给老人养老买房，都属于是消费型的"。
"在一部分一二线城市，我们目前看到了回暖的迹象，我相信它是具备一定的可持续性。"吴璟表示。
日光盘，回来了
久违的日光盘回来了。
咪阳记得，5 月 10 日开盘当天，开发商让所有意向购房者都集中到某酒店。10 点时，现场已座无虚席，咪阳只能站着。人们的购房热情令她印象深刻，"整体氛围烘托的很热血澎湃，仿佛这个楼盘是世界上最好的楼盘"。
11 时，大家在小程序上模拟抢房，气氛越来越紧张。半小时后，正式开抢，咪阳为了网络信号更佳以及不被现场声音干扰，特意跑到酒店外抢房，终于在极限时间内抢到了。
"抢到后其实人是有点懵的"，咪阳说不上特别高兴，她有些遗憾没抢到最喜欢的楼层。但"回过神来也会害怕万一没抢到，后续推出的楼没有那么高的得房率和优惠价格了"。
〓 保利海韵项目 / 盐财经李波 摄
叮叮一直关注着海珠区的楼盘，刚好五一假期有时间，便约了中介去看房。当天，叮叮到了现场才从销售人员的手机里看到售价，购房者们可用纸笔抄写心仪房源的房号、价格，并在小程序上收藏。叮叮收藏的心仪房号并不多，她心里已有预期价格，如果超过预算她就不打算抢了。而现场的人们都在热火朝天地抄价格，研究怎么抢。
"抢"房，并不夸张。不到一秒，叮叮心仪的房号就都被抢完了。等退出收藏页面、回到房源表，就只剩下一些高层。"抢了再说！"中介说。最后，叮叮就在高层中抢了个最低楼层。"不到 2 分钟，列表都抢光了。"
在抢到之后，叮叮才又开始研究价格有无超预算，最后在计算之后觉得可以上车，这才签下了认购协议。她觉得能抢到是一种幸运，因为周围有些人的确没有抢到。
"很多网友都说八成可能都是开发商请的托，但是我亲身经历感觉不太像。"咪阳记得，大家交定金的时候还得按拿号排队，人山人海，"买房跟买白菜一样，还不一定能抢得到。坐我旁边的人就没抢到，特别失落又焦虑地在等别人抢了后又不要放出来的房子。听说放出来的房子还要重新摇号，加价。"
〓 保利海韵售楼部正在咨询的顾客们
咪阳选的是 129 平的四房，她记得当天只有 9 栋推了这个房型，一共 31 套。按照收筹的情况看，平均有 6 个人抢 1 套。当销售听说她抢到还挺意外，感觉几率不大，咪阳也深觉幸运。
"我们这个项目太火了。" 6 月 11 日，记者来到保利海韵售楼处，现场的工作人员忍不住夸赞起项目的市场表现。他介绍，首推两栋楼，当日有 700 多号人来抢 300 多套房源，有很多客户没抢到。2 栋楼售罄后，后续又开始加推一波其他房源，"等到端午节也是一波清，就要卖完了"。
他用"低开高走"来侧面印证项目的火热："开盘的时候便宜一点，现在这么火，卖了这么好的项目，价格相对应地会做一些调整。现在是已经调整过了。"
他分析，该项目之所以热度如此之高，是因为自身条件比较硬核，如地理位置、交通配套等，以及"刚好赶上政策出来"。
"五一"假期前，深圳、广州、天津、武汉等城市相继出台楼市新政，涉及限购调整、公积金贷款优化等措施，对于置业人群而言无疑是利好。
〓 广州市住房和城乡建设局关于商品住房"卖旧买新"专项补贴 / 图源：广州市人民政府
多地楼市回暖，日光盘的现象也不止在广州重现。中指研究院数据显示，5 月，百强房企全口径销售总额为 3287.8 亿元，环比上升 17.59%。在深圳、上海等一线城市，多家房企旗下项目开盘"日光"。
以深圳楼市为例，5 月共有 3 个项目创造"日光"开盘表现。比如刚需方面，位于光明区的龙湖观萃表现抢眼，5 月 3 日首推 92 套房源，40 分钟全部售罄，成为 2026 年深圳首个日光盘；5 月 16 日二批次加推 92 套，再次实现即开即罄，5 天总销售额约 9 亿元。
深圳光明区龙湖观萃项目相关负责人姚先生对盐财经表示，开盘其实是一个临时的决定。据了解，5 月 1 日，该项目实景示范区和售楼处才正式对外开放，当天到访量超过 1000 人次。"开放之后的人气，给了我们信心，这才临时决定在 5 月 3 日正式开盘。"最终创造了日光盘的佳绩，"连实体样板房都卖完了"。
〓 深圳光明区龙湖观萃项目现场销控表
"楼市买房，其实更多的关乎一个未来的周期和信心。有这样一个信心加持，大家才愿意掏钱出手，要不然可能就会继续犹豫观望。"姚先生坦言，"而且项目的特殊性在于，它是一个偏刚需的项目，客户偏地缘客为主，也就是周边区域内的客户。可能原本就住在这个地方，要么可能是已经选好了。加上我们本身产品的优点，消费者还是会认可好的产品。"
"我觉得市场到那了，这是一个很大的形势。"姚先生说。
他们终于出手买房
在决定买房之前，郝运已经观望了半年多。去年 10 月起，他先在网上慢慢看楼盘讯息，从近三个月开始实地考察具体楼盘。直到最近一个月，他开始萌生出特别强烈的买房欲望。
郝运是桂林人，大学在广州读，毕业后也留在广州工作。刚开始工作时，郝运根本没想过要在广州买房。"身边很多同事在 2019、2020 年买的房，那时候房价是最高点，我看着觉得自己肯定买不起房了。"
后来，随着房价逐渐下跌，郝运又燃起了买房的希望。对他来说，定居广州意味着更好的医疗、教育资源，也意味着更便利的城市生活。加上他的工作相对稳定，公积金足以覆盖大部分房贷支出，在广州买房成了一种触手可及的理想生活。
对于郝运而言，首套房必然以刚需为主，同时兼顾长期价值。他考虑过二手房，但不少二手房存在楼龄太老、翻修成本太高、置换难度大等难题。周边商业、地铁配套、小区物业等，也都是他重点考虑的因素。
首套房以刚需为主，同时也要兼顾长期价值 /《心居》剧照
最终，郝运看中了广州番禺区亚运城某楼盘。这个新楼盘离他公司较近，又临近地铁，而且还规划了全新的商场。对比有的楼盘周边太过荒芜，有的开发商又有着不太安心的债务问题，他还是倾向选择自己更为熟悉的亚运城板块。
让郝运下定决心的，是他的观察："最近几个月感觉房价不怎么跌了，差不多在一个底部了，我觉得这个时候是刚好买房的时候了。"
在叮叮看来，买房是一件看缘分的事情。她平时对买房没有太多研究，但身边有关注楼市的朋友一直催促她"今年买"，因为"楼市会回暖"。
叮叮是土生土长的广州人，十几年前已经买下了自己的首套房。这一次再买房，主要是为了孩子读书，也是明确的家庭刚需。"广州人比较务实，根据自己需求更重要。"叮叮说。
〓 孩子读书需求也是买房的原因之一 /《安家》剧照
她认为，这套为了孩子读书买的房子，全家人起码要住上 10 年以上。而 10 年后的房价难以预料。不过，她虽然不担心房价变化，但她还是希望买在市区，她相信市区保值空间更好，应该不会有大起大落。
对于咪阳和丈夫而言，今年最大的期盼就是为小家庭挑选一个满意的婚房。从年初开始，他们看了几个楼盘，但有的没有合适楼层，有的周边配套不够成熟，迟迟没有下手。等到保利海韵开放参观样板间，咪阳便去参观了。综合而言，房子的使用率较高、风格是偏爱的南洋风、周边设施比较成熟、又离地铁口近，咪阳认为这是他们理想的住所环境，于是果断入手了。
咪阳是韶关人，对于未来想要生活的城市，她比较看重城市的医疗和教育资源，而广州正好满足了她的期待。
这些购房者的故事背后，是购房心态的变化。郝运觉得，房价的涨跌对自己的影响不大。"涨了的话我肯定是更高兴，如果之后置换新房，房子涨价部分跟二手房的折旧亏损抵消，这样自己可能没亏多少。如果跌了，只要不是腰斩，我觉得我都能接受。自己买房首先肯定是考虑住的，看待房价还是比较理性的。"
〓 买房也需要考虑下次置换的折损 /《下流上车族》剧照
姚先生也从跟客户的沟通中观察到，如今更多客户的核心诉求是自住，他们更关注居住品质、通勤便利和长期生活需求，剩下约 10% 的客户会同时兼顾长期投资预期，"整体置业心理调整了，现在基本上没有客户有短期投机的心态了。"
"我觉得现在的购房和 2021 年以前有很大的不一样。"吴璟指出，过去一些家庭买房时，投资考虑更强，也更在乎房价走势，关心能否抄底、能否赶上一轮上涨。
"而现在市场在回暖，但也并不意味着就可以保底、以补涨为动机来买房，我也并不觉得构成了这种投资机会。所以我觉得在这样的背景下，最重要的是跟着自己家庭的现实需求走。"吴璟认为，在当前，购房完全可以以消费需求为主，不用太担心说买了以后"高位站岗"，"至少最近再出现主要城市房价大幅度下降的概率不大。你该换就换、该买就买。至少从日常来讲，它不是一个坏的事情。"
楼市信心，重新生长
认购新房的当天，咪阳和丈夫就一起去下馆子庆祝了。能抢到心仪的房子，又能享受最大的折扣力度，咪阳觉得很幸运。
咪阳称，开盘日房子享受 95 折优惠，总价约在 800 万元左右。他们共缴纳 20% 首付，其余部分两人选择组合贷。根据广州新规，咪阳的小家庭公积金最高贷款额度可到 240 万。"月供大概 2.5 万，压力还好。买了房后，自己的钱会进一步规划好。"咪阳很有信心。
买房之后，购房者的生活总会发生一些变化。
过去，郝运是标准的"月光族"，基本上不怎么存钱。但当有了买房的决定，他从去年年底就开始存钱。买房，帮助他构建了存钱的习惯。
〓 为了买房，"月光族"也要开始构建存钱习惯 /AI 制图（诺言）
对郝运而言，此时买房是一件相当划算的事。他算了一笔账，这套房子总价为 192 万元，20% 首付加上维修基金等共支付 39 万元。其余 153 万元通过组合贷解决。其中公积金部分为 110 万。算下来，他每月 6000 元的公积金基本上能覆盖 6300 元的月供，没有月供压力。
"我享受到了两项新规福利。"郝运说，一是广州公积金新政后，一人申请贷款的最高额度提高到 100 万元；如果买的是新建一星级绿色建筑，最高可以贷到 110 万元。"第二个就是公积金可以提取出来付首付，我的首付里，有一半都是从公积金账户里提出来的。"郝运说。
深圳楼市新政、广州"穗八条"、上海"沪七条"，降低了部分购房者的贷款和置换门槛，也给首次置业和改善型换房群体带来了更直接的支持。不仅对于市场信心有直接的提振作用，还明显带动了区域楼市交易活跃度。
姚先生感受到，新政之后，市场情绪一下子就被点燃了。深圳新政放宽了对核心区域的住房限购政策，优化调整了住房公积金贷款政策，这两点明显提升了深圳购房者的信心。"这种政策工具，只要一用起来，整个市场立马就会有反应。"姚先生说。
〓 深圳进一步优化调整房地产相关政策
吴璟认为，政策会进一步助力市场自发修复和回暖。这一两年，一系列的政策工具箱体现出了比较强的、从需求端的精准施策，真正去支撑那些最有可能有购房需求和改善性需求的家庭。
但在他看来，政策并不是市场回暖的唯一原因。政策更像是催化剂，真正支撑购房行为发生的，还是家庭真实需求的释放。
吴璟认为，楼市形势可以从三种时间维度上来看。首先从更长周期的角度，2021 年以来，房地产市场进入调整阶段，同时面临修复、企稳和转型的任务。他说，" 2025 年修复工作、特别是保交房最难的攻坚战取得了决定性成果，很大程度上修复了居民对新房市场的信心。另外，‘好房子’建设和城市更新这两个未来支撑住房需求的重要方向已经比较明晰。"在这种背景下，吴璟对于 2026 年市场继续趋向稳定抱有信心。
从中期看，主要城市的市场供需关系正在修复，一些一线和强二线城市的库存水平已经有所下降，核心板块和优质项目率先回暖，本身就是市场修复过程中的积极信号。
〓 参观者在住博会上参观 / 新华社记者潘旭 摄
从更短期来讲，家庭生命周期里的变化同样重要。独立、结婚生子、孩子长大，这些需要不会因为观望而消失。过去几年，房价下行让很多家庭选择等待，一旦房价企稳，甚至初步有回暖迹象，这些被积攒的住房需求就会被释放出来。
"但不管怎么说，我个人觉得购房市场已经度过了最困难的阶段。"吴璟表示。
（应受访者要求，文中咪阳、叮叮、郝运为化名）
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